最大手の新車・届出済み未使用車専門店は本体３０万円値引きでしたが、実際に乗り出し価格の見積もりに納得出来ないので、ネットで調べて来店されたお客様。
本体価格の値引きに不思議さを感じながら、見積もりを分析してみると驚くことを発見した
- メーカー標準価格より２０～３０万円安い
- 総支払額がいくらになるのか調べてみると
- 結局、本体を安く見せているけど、金利はいったいどれくらいなの？
- お客様がポカンとしている理由
- 新車は本体値引きに惑わされることなく総支払額で比較する
- まとめてみると
- 会社概要
- 私たちの試行錯誤と思い
- お客様の評価を確認
- あなたは本体値引き派それとも支払総額派？
- 「どうしようか？」が「よかった！」に変わる・軽の新車.com
メーカー標準価格より２０～３０万円安い
現金で買うとこんなに安く買えるのなら、仕入れたほうがいいぐらいの安さに驚いていたら、見積もりの下の方に「登録諸費用27.8万円」と記載している・・・・・
ということは値引き額とほぼ同じ額が登録諸費用にかかるということ。
総支払額がいくらになるのか調べてみると
本体価格130万円に対して値引き30万円、諸経費などで約27万円、メンテナンスパック5年分が約20万円、ナビやETC,バックカメラ、フロアマット、サンバイザーなどで約13万円、合わせて160万円。8年ローンの総支払額は228万円、月々17600円とボーナス時の支払い（年2回）が60000円。
本体価格100万円なのに総支払額が220万円ということは、よく考えてみると本体以外にかかる費用が120万円ということになりますよね。なんとなく納得がいかないお客様・・・？
金利が約70万円ほどかかっているが、お客様は、金利が何％かは説明されたかどうか記憶にはなく「月々17600円でお支払いもラクラクです」という説明があったとの記憶しかない・・・。
結局、本体を安く見せているけど、金利はいったいどれくらいなの？
逆算で試算してみると、金利は8.5パーセントとなった。銀行で最安金利が2.7％から3.3％ぐらいなので銀行と比べたら相当高くなりますが、ディーラーと比べた場合でも低金利キャンペーン店3.9％、通常4.5～5.2％ぐらいなのでやっぱり高い！
本体値引きより総支払額でチェックが肝心
実際にお客様が見積もったグレードで自社で見積もりを作成してみると、本体価格130万円に登録諸経費が13万円、メンテナンスパック13万円、純正ナビなどすべて純正品で揃えて16万円、総額173万円、値引きを差し引き163万円を10年ローンで総支払額が約180万円、月々の支払いが15000円、しかもボーナス時の支払いなし！
お客様がポカンとしている理由
値引き30万円もしてくれたクルマの8年ローンが月々17600円プラスボーナス時60000円に対して、10年ローンで支払うと月々15000円、しかもボーナス支払いはなし。
数字を目の前にしても頭が混乱して理解できない。総支払額は値引き30万円店が228万円に対し低金利1.9％の場合はローン総支払額180万円と40万円も支払いが安く済む。
新車は本体値引きに惑わされることなく総支払額で比較する
新車を検討するお客様の８０％はローンで購入を検討されています。
しかしながら本体値引きが30万円もしてくれると、総額も安くなると勘違いしてしまいますよね。月々の支払いも2万円以下の17600円程度であれば、「あ～よかった！」となりがちです。
大切なのは金利がいくらでローン総支払額がいくらになるかをしっかりと確認することです。
まとめてみると
- 本体値引きが大きい場合は、どういった条件が付いているかを確認する
- 諸経費が他社に比べて高いと感じたら、内訳を比べてみる
- メンテナンスパックやオプションの中身も同様に確認する
- 金利が何パーセントなのかを把握する
- ローン総支払額と月々の支払額が無理のない支払額かどうかをもう一度確認する
ローンの月々支払いを自分の生活にあったように自由設計してほしい方は一度相談してみてください。
会社概要
お気軽にリースや残クレについてもお問い合わせください。
ライフスタイルに合ったご提案が得意です！
私たちの試行錯誤と思い
お客様の評価を確認
あなたは本体値引き派それとも支払総額派？
ローン総額を100％表示するアクトジャパンでは、保証のない未使用車のように本体値引き表示は行っておりません。
ローン総額表示による地域最安値を実現し、毎月の家計に無理のないカーライフをご提案しております。
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